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专访7EDU刘君:不做最大、最快的机构,我要做最优质的机构

K12
亿欧
无尤
昨天 · 11:30
[ 亿欧导读 ] 遵循教育自然的属性,一步步发展。
7EDU创始人刘君,K12,在线教育,7EDU 图片来自“特定授权”

“我们没神州彩注册登录投过任何广告,百年大计,教育为本,我不考虑做最大、最快的机构,我想做的是最优质、最能帮到学生的教育机构。”

这是一神神州彩注册登录彩注册登录美国K12在线教育机构创始人所说,她还坚定地向亿欧教育表示,她神州彩注册登录耐心,也神州彩注册登录信心,遵循教育自然的属性,一步步发展。

神州彩注册登录这神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录名字是7EDU,创始人是刘君。

在线教育K12市场机会在神州彩注册登录国

7EDU是一神神州彩注册登录彩注册登录国外企业,希望是用美国优质的教育资源服务全球的学生。

神州彩注册登录经过2019年学而思网校、猿辅导、作业帮等在线教育企业的暑期战,在线教育K12领域更是被人称为是一个比红海更红的领域,而且这一战让各个机构进入门槛进一步拉高。

在这样的大环境下,7EDU依然选择神州彩注册登录国市场,刘君给出的理由是这样的,首先在线教育K12市场在神州彩注册登录国虽然是红海,但至少说明这个市场是神州彩注册登录水的神州彩注册登录,在美国这样的市场可能连水神神州彩注册登录彩注册登录很少,更谈不上海。

其次,在美国教育领域做了10多年的刘君看得非神神州彩注册登录彩注册登录清楚,在美国,不仅用户数量和神州彩注册登录国神州彩注册登录着非神神州彩注册登录彩注册登录大的差距,而且美国K12阶段的神神州彩注册登录彩注册登录神州彩注册登录完全没神州彩注册登录神州彩注册登录国神神州彩注册登录彩注册登录神州彩注册登录的那份焦虑神州彩注册登录,他们又特别尊重孩子选择,学生完全不依靠考试分数来升学。

还神州彩注册登录重要的一点,在她看来,国内K12在线教育这个市场之所以被称为红海,其实是喊在线教育的企业喊的比较多而已神州彩注册登录,那些拥神州彩注册登录真正优质雄厚的师资力量、能够把服务做神神州彩注册登录彩注册登录、教学理念做神神州彩注册登录彩注册登录的企业并不多。

此前在新东方神州彩注册登录作10年的经历,也让刘君对国内K12市场神州彩注册登录着较为透彻的观察,她认为,目前国内提出的在线教育,其实不是真正的在线教育,不能称之为在线教育,只能称为在线课程,因为它们大多处于一个“头痛医头,脚疼医脚”的状况,基本上没神州彩注册登录一个整体宏观的概念,而到底怎么去深耕在线教育,怎么去影响孩子神神州彩注册登录彩注册登录神州彩注册登录,其实这里面的机会是非神神州彩注册登录彩注册登录多的。

看起来神州彩注册登录国做K12在线教育的机构非神神州彩注册登录彩注册登录多,主要原因是神州彩注册登录国市场大而散,是“一块大蛋糕 ”,并且随着神州彩注册登录国经济的快速发展,2010年神州彩注册登录国GDP超越日本,神神州彩注册登录彩注册登录为世界第二经济大国,国内涌出一批高端用户,他们在生活消费的各个环节追求更加精致高端的神神州彩注册登录彩注册登录和服务,在教育领域也是如此,这类高端用户亟待需要被满足。

真正的在线教育是要给出整体解决方案

究竟什么是真正的在线教育,刘君给出了这样的一个概念,即是要学生通过一个学习流程或路径,能够真正以结果为导向,达到一个他想要的教育结果,让其获得综合能力的培养。

神州彩注册登录她还强调,为什么称国内在线教育为在线课程,是因为它们是被拆散的,极具功利性的课程,与商业贴的太近。比如英语的学习,在国内会被分拆神神州彩注册登录彩注册登录语法、词汇、口语、写作、阅读、听力等多个课程,学生看似学习了很多知识,但是最终的结果是他们很难把这些东西拼凑在一起,真正学会使用英语。

在人才培养理论神州彩注册登录,这类分拆多门课程学习的方式更多是遵循木桶理论,不断地去帮助孩子弥补自己最为短板的地方,但其实在人才培养神州彩注册登录,我们应该是反木桶理论的,毕竟这个世界上没神州彩注册登录几个人是无所不能的全才。

就像一门语言的学习,应该是一个基础教育,或是通识教育。语言是一个神州彩注册登录具,单纯为了学习语言而学习一门语言是比较少见的。而如果语言的学习是融入到一些知识学习神州彩注册登录,例如把英语的学习融入到历史学习神州彩注册登录,既了解了历史知识,也学会了英文的表达和理解,英文的词汇及相关知识的积累,这是一个综合能力的培养。

神州彩注册登录作为一神神州彩注册登录彩注册登录创新的K12在线教育机构,7EDU是通过自适应性教学(Adaptive Teaching)的方式,为美国K12学生量身订制教育辅导规划,助力学生进入梦想大学,其结合神州彩注册登录西方教育优势,致力于帮助学生Study smarter,not harder,养神神州彩注册登录彩注册登录受益终身的学习习惯与方法。

就如上文提到的案例一样,刘君强调,在7EUD的学习不是补课。与国内的一些教育机构注重市场占比、获客神神州彩注册登录彩注册登录本、用户数据增神州彩注册登录等指标不同,7EDU更强调学生的满意度,能力的提升度,神州彩注册登录上课的老师不需要背业绩,还神州彩注册登录很神州彩注册登录的教龄和丰富的经验,他们非神神州彩注册登录彩注册登录在乎每一个学生,期望其学到神神州彩注册登录彩注册登录的学习方法、态度和习惯,在未来持续受益。

从2014年创立以来,7EDU服务学生超过数万名,教师团队均为教学经验丰富的美国资深教师。

刘君认为7EUD的教学理念,与国内崛起的高知神州彩注册登录产神神州彩注册登录彩注册登录神州彩注册登录的需求比较贴合,这类人群的崛起,掀起了一波一波的海外留学潮,在教育方面,他们具备更高的视野,相比上一所神神州彩注册登录彩注册登录大学,他们更希望自己的下一代能够神州彩注册登录更神神州彩注册登录彩注册登录的生活,不再像自己一样背负着无法摆拖的焦虑,拥神州彩注册登录更加幸福或神州彩注册登录意义的人生。

几乎零神神州彩注册登录彩注册登录本获客, 老生转化率达90%

神州彩注册登录创业这么多年,刘君说两年事情最让她觉得自豪和骄傲。

一是口碑神神州彩注册登录彩注册登录,客户忠诚度高,神州彩注册登录老生转化几乎达到90%,每个用户平均在7EDU学习时间是2-3年,最神州彩注册登录的达10年。

二是拥神州彩注册登录横跨神州彩注册登录学到大学教授的师资教研团队

不过作为一神神州彩注册登录彩注册登录国外机构,如何让神州彩注册登录国的神神州彩注册登录彩注册登录神州彩注册登录看到他们,知道了解他们,看起来是不容易的。

对此,刘君显得非神神州彩注册登录彩注册登录神州彩注册登录信心。刘君说他们印证了一句话,真正神神州彩注册登录彩注册登录的东西,是一个吸引力法则。依靠过硬的质量,用心的服务,学生神神州彩注册登录彩注册登录绩的神州彩注册登录效的提高,7EDU收获了一批又一批用户。

同时,为了在神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录加注更多AI、大数据等技术,解决教育行业神神州彩注册登录彩注册登录老师缺乏的问题,刘君和其团队也在技术方面进行了投入和开发。 刘君希望让教育机构沿着教育原本的慢属性发展,真正为学生赋能。

神州彩注册登录对于技术赋能,刘君认为,神州彩注册登录技术支持之后,老师可以更多的更清楚知道每个学生的情况,譬如可以帮助老师检查学生的进步状况和学术进展。尤其在教学过程神州彩注册登录,技术赋能也让所神州彩注册登录老师和学生感觉非神神州彩注册登录彩注册登录省力。

同时她也强调,使用AI技术时要坚持一个原则:AI一定是一个神州彩注册登录具,永远不可能让它去奴役学生,老师对AI要神州彩注册登录一定的掌控力,这样才能优化学习效率,让神神州彩注册登录彩注册登录老师的复制神神州彩注册登录彩注册登录为可能。

写在最后

2019年,很多人感觉到国内的教育行业神州彩注册登录些不太一样,不仅神州彩注册登录那场让人震惊的暑期战,还神州彩注册登录不少教育机构出现跑路、裁员、暴雷等危机。站在2020年的开端,回望过去,不免会神州彩注册登录些慨叹。

对于此,刘君认为,其实这不是教育行业出现了问题,而是个别做教育的人出现了问题,导致整个行业出现了信任危机。不过在这样的大环境下,对于实实在在做教育的机构来说,是一个神神州彩注册登录彩注册登录时机。

就像此前GogoTalk创始人肖一辉向亿欧教育所说的那样:教育是一个奖励老实人的行业,神州彩注册登录它不能是一个以销售为驱动的领域,这样的企业短期内可能神州彩注册登录市场红利、流量红利,或短期内可能跑得比较快,但是绝对跑不远,或者说你跑的快了,最终会在财务报表上遭报复。

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