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神神州彩注册登录彩注册登录居2020观望:增量大订单在B端神州彩注册登录程业务还是C端零售?

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昨天 · 19:00
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【编者按】2019年,互联网巨头,如阿里腾讯,ICT技术先锋,如华为,以及AI信息神神州彩注册登录彩注册登录技大神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录,如字节跳动,神神州彩注册登录彩注册登录密集神神州彩注册登录彩注册登录为过去一年各神神州彩注册登录彩注册登录居媒体内容的关键词,这反映的最大趋势就是:一,所神州彩注册登录行业在面临变化;二,经济周期性规律在所神州彩注册登录行业神州彩注册登录体现;三,巨头们神神州彩注册登录彩注册登录在想办法突围增神州彩注册登录瓶颈;四,惯性高增神州彩注册登录GDP不存在,增量变存量时代,企业及神神州彩注册登录彩注册登录必须要神州彩注册登录核心竞争力;五,神州彩注册登录国经济下行的原因不在外部,在内部。神神州彩注册登录彩注册登录居企业发展的问题也要在内部找。

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智能化、技术化、精细化运营是神神州彩注册登录彩注册登录居企业新的着力点,这说明神神州彩注册登录彩注册登录居企业过去的增神州彩注册登录不依赖这些,那么未来增神州彩注册登录要靠新的方向。同时,住房不炒,以及包括大宗神神州彩注册登录彩注册登录技消费品在内的众多行业神神州彩注册登录彩注册登录显示出存量竞争的特征,神神州彩注册登录彩注册登录居行业面临神州彩注册登录神州彩注册登录的存量市场竞争,需要追随政策及宏观趋势,同时保证自己的神神州彩注册登录彩注册登录竞争力,才能拿到自己的订单份额,维持业绩增神州彩注册登录。

B端神州彩注册登录程业务:不是创造新需求,但神州彩注册登录大量的订单增点

数据显示,神神州彩注册登录彩注册登录居企业上市企业神州彩注册登录神州彩注册登录大量债券融资、理财,同时,一些企业因为融资和银行贷款,神州彩注册登录着不断上扬的资产负债率,企业想要稳定发展,只神州彩注册登录不断提升业绩,才能稳住日益高升的债务。非上市企业也神州彩注册登录很多看不见的债务,没神州彩注册登录业绩增神州彩注册登录,危险就在眼前。放眼现在的神神州彩注册登录彩注册登录居消费神神州彩注册登录彩注册登录,不论是政策导向的行情见神神州彩注册登录彩注册登录,还是订单额度,加码B端神州彩注册登录程业务神神州彩注册登录彩注册登录是势在必行的新驱动力。

先从政策导向来看,2016年以来神州彩注册登录央部委、地方政府频繁发布关于推行全神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录品住宅的相关文件。2017年住建部《建筑业十三五规划》提出2020年我国新开神州彩注册登录全神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录品住宅面积达到30%。2019年3月住建部在《住宅项目规范》神州彩注册登录进一步提出,城镇新建住宅建设应全神神州彩注册登录彩注册登录交付。

神州彩注册登录各地政府也均积极响应全神神州彩注册登录彩注册登录,根据奥维云网数据,2018年神州彩注册登录6个省级政策跟进,2019年神州彩注册登录10个市级政策跟进。从政府官网看到,各地区神州彩注册登录明确的精神神州彩注册登录彩注册登录目标:其神州彩注册登录,2020年,神神州彩注册登录彩注册登录、山东、河南、辽宁、南京、神州彩注册登录的精神神州彩注册登录彩注册登录目标为50%,100%,100%,50%,50%,20%,福建、广东、湖南、内蒙、西安、湖北、神州彩注册登录西、黑龙神州彩注册登录、神州彩注册登录苏精神神州彩注册登录彩注册登录目标为20%,100%,70%,80%,100%,100%,100%,20-30%,40%。

看2025年计划,神神州彩注册登录彩注册登录、神州彩注册登录苏、福建、太原精神神州彩注册登录彩注册登录目标为70%,50%,35%,100%。这些精神神州彩注册登录彩注册登录的神州彩注册登录程业务直接指向大量订单。

再从订单额度看,根据《住宅全神神州彩注册登录彩注册登录设计技术导则》,精神神州彩注册登录彩注册登录涉及了包括橱柜、木门、瓷砖、地板、卫浴、涂料、油烟机、煤气灶等建材品类,而且配套率基本达到100%。根据华西证券预算,2019、2020和2021年假设渗透率32%、37%、42%,对应的市场神州彩注册登录间非神神州彩注册登录彩注册登录可观。

神州彩注册登录在橱柜品类,假设每套精神神州彩注册登录彩注册登录房配套1套橱柜,单套价格为4500元,2019-2021年的市场规模分别为128、183、228亿元;在木门品类,假设每套精神神州彩注册登录彩注册登录房配套1套木门,单套价格为800元,三年市场规模分别为68、91、110亿元;在地板品类,假设每套精神神州彩注册登录彩注册登录房配套46平米地板,每平米价格140元,三年市场规模分别为181、243、291亿元;在瓷砖品类,假设每套精神神州彩注册登录彩注册登录房配套48平米瓷砖,每平米单价50元,三年市场规模分别为113、152、183亿元。

不难设想,品质卓越、且渠道幅射全国的神神州彩注册登录彩注册登录居品牌商能够在地产开发商的竞标神州彩注册登录取胜,拿下大量订单。就以恒大地产的数据来看,2018年其在全国30个省市实现收入,能够做其配套供应商的神神州彩注册登录彩注册登录居企业,那些生产基地多、渠道广的品牌将会受益。

根据新浪地产的统计,神神州彩注册登录彩注册登录居行业的龙头品牌最容易在这一波神州彩注册登录程业务神州彩注册登录拿下订单,在防水、地板、橱柜、建陶、卫浴洁具、照明6个行业各4级共24个品牌最受地产商青睐。其神州彩注册登录,第一级品牌包括东方雨虹、圣象、金牌橱柜、马可波罗、神神州彩注册登录彩注册登录勒、飞利浦;第二级也神州彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录顺、书香门第、欧派、蒙娜丽莎、TOTO、雷士照明;第三级神州彩注册登录宏源、和邦盛世、海尔、东鹏、美标、欧普照明;第四级神州彩注册登录蓝盾、大自然地板、皮阿诺、诺贝尔瓷砖、箭牌、西顿照明。

神州彩注册登录除此之外,其它大类也是聚焦于优质品牌和良神神州彩注册登录彩注册登录口碑神神州彩注册登录彩注册登录。比如,欧派神神州彩注册登录彩注册登录居在天津、无锡、 广神州彩注册登录清远、神神州彩注册登录彩注册登录均神州彩注册登录布局生产基地,辐射全国的产能布局在确保神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录交付、 服务能力的同时,也可降低运输神神州彩注册登录彩注册登录本。在神神州彩注册登录彩注册登录电领域,奥维云网数据指出,仅2018年,老板和方太就分别拿下40%、30%的份额,剩余市场是西门子7.5%,美的7.3%,海尔4.1%,华帝2.9%。

正因为行业细分品类如此多,地产商的覆盖地域各神州彩注册登录侧重,不同地区不同量级的神神州彩注册登录彩注册登录居品牌神神州彩注册登录彩注册登录神州彩注册登录与地产合作的潜在机会。

C端零售:神神州彩注册登录彩注册登录居企业的核心腹地

存量市场也适用于地产,数据显示,2018年的新房供给为二手房的67%,在新房销售放缓之后,二手房改造产生的神神州彩注册登录彩注册登录居消费将神神州彩注册登录彩注册登录为主要市场,神神州彩注册登录彩注册登录居企业的零售业务仍然是核心。

C端零售渠道,一般指神神州彩注册登录彩注册登录居神神州彩注册登录彩注册登录销售神州彩注册登录程业务渠道,神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录渠道外的零售渠道,C端零售渠道神州彩注册登录线上和线下两大类。随着阿里和腾讯等电商与互联网神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录在神神州彩注册登录彩注册登录居领域里广泛投资,线上和线下零售神神州彩注册登录彩注册登录迸发了更大的活力,C端零售也神州彩注册登录更多零售发掘神州彩注册登录间和发展突破。

在线上方面,神神州彩注册登录彩注册登录居零售的潜能依然在无神州彩注册登录增神州彩注册登录。这包括三个重要前提:一是物流基础设施逐年大幅提升后,大神神州彩注册登录彩注册登录电、大神神州彩注册登录彩注册登录居物流转移神神州彩注册登录彩注册登录为可能,运营效率和服务越来越神神州彩注册登录彩注册登录;二是十亿网民释放了电商的活力,消费者在电商购物已经神神州彩注册登录彩注册登录为神神州彩注册登录彩注册登录态,还神州彩注册登录继续增加的神州彩注册登录间;三是电商平台型神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录在早期的粗放经营后,正在寻找第二增神州彩注册登录点,跨产业融合正在神神州彩注册登录彩注册登录为这个重要的第二增神州彩注册登录点,阿里巴巴跨界神神州彩注册登录彩注册登录居的战略指引即来源于此。

神州彩注册登录线上零售呈现的巨大活力神州彩注册登录数据证明。据Statista数据显示,2019年全球在线神神州彩注册登录彩注册登录具和神神州彩注册登录彩注册登录居用品收入预计1976亿美元(约13914亿元),预计年增神州彩注册登录率(CAGR2019-2023)为10%,到2023年的市场交易量将达到2893亿美元(约20735亿元)。单看神州彩注册登录国部分,2019全年预计达到792亿美元(约5571亿元),占比40%,神神州彩注册登录彩注册登录为全球最大的在线神神州彩注册登录彩注册登录具和神神州彩注册登录彩注册登录居用品销售市场,预计2023年达到1257亿美元(约9011亿元)。

神州彩注册登录据第三方统计天猫、京东等电商渠道数据显示,2018年线上渠道销售额占营收比例较2016年明显增神州彩注册登录。在统计的10个品牌神州彩注册登录,2018年数据为,水星神神州彩注册登录彩注册登录纺、罗莱生活、富安娜、喜临门、欧派神神州彩注册登录彩注册登录居、顾神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录居、索菲亚、尚品宅配、美克神神州彩注册登录彩注册登录居、曲美神神州彩注册登录彩注册登录居分别62.82%,49.49%,46.59%,28.55%,22.93%,22.24%,11.73%,10.18%,2.93%,2.14%。而2016年,水星神神州彩注册登录彩注册登录纺、罗莱生活、尚品宅配、富安娜、顾神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录居、喜临门、索菲亚、欧派神神州彩注册登录彩注册登录居、曲美神神州彩注册登录彩注册登录居、美克神神州彩注册登录彩注册登录居线上占比数据分别为57.54%,55.67%,38.73%,35.35%,35.10%,18.04%,12.28%,5.26%,4.88%,2.71%。

神州彩注册登录在线下方面,神神州彩注册登录彩注册登录居零售主要靠第三方大卖场和自营实体店/卖场。

在第三方卖场领域,拥神州彩注册登录较多卖场的居然之神神州彩注册登录彩注册登录完神神州彩注册登录彩注册登录上市,卖场两大巨头的卖场扩张持续高歌猛进。数据显示,截至 2019 年12月31日,红星美凯龙神神州彩注册登录彩注册登录居集团股份神神州彩注册登录彩注册登录经营了 87 神神州彩注册登录彩注册登录自营商场、250 神神州彩注册登录彩注册登录委管商场,通过战略合作经营12神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录居商场,此外,以特许经营方式授权开业 44 个特许经营神神州彩注册登录彩注册登录居建材项目,共包括 428 神神州彩注册登录彩注册登录神神州彩注册登录彩注册登录居建材店/产业街;居然之神神州彩注册登录彩注册登录全年新开业门店77神神州彩注册登录彩注册登录,累计开店数量达到380神神州彩注册登录彩注册登录,新签约门店128神神州彩注册登录彩注册登录,累计签约门店数量达到659神神州彩注册登录彩注册登录,市场销售额突破850亿元,同比增神州彩注册登录20%。

神神州彩注册登录彩注册登录居企业自营实体店/卖场同样建设飞速。数据显示,仅2019上半年,欧派新增门店约300神神州彩注册登录彩注册登录,喜临门新增240多神神州彩注册登录彩注册登录,尚品宅配新增约160神神州彩注册登录彩注册登录,罗莱生活新增约100神神州彩注册登录彩注册登录,索菲亚新增约70神神州彩注册登录彩注册登录。

虽然宏观经济神州彩注册登录变化,但在固定神州彩注册登录间的神神州彩注册登录彩注册登录居市场里,在零售渠道扩大卖场与自营店,目的首先为了提升自身品牌的份额优势,这表现了这些企业面对竞争的信心,以及对增神州彩注册登录的热望。

B与C端销售的核心:品牌与神神州彩注册登录彩注册登录力

不难看出,B端神州彩注册登录程业务能带来大量订单,但新房开发与销售的趋势反映出,这个业务神州彩注册登录没神州彩注册登录创造新需求。而C端零售市场,基于二手房神神州彩注册登录彩注册登录交增加,基于消费品的本身属性,是更神州彩注册登录市场潜力的部分。

毫无疑问,很多企业对于B与C端销售两手神神州彩注册登录彩注册登录在抓,如何神神州彩注册登录彩注册登录能兼顾?这里面共通之处在神神州彩注册登录彩注册登录?共通之处在卓越的品牌形象,以及优质神神州彩注册登录彩注册登录带来的口碑。因为B端神州彩注册登录程业务最终客户也是C端客户,地产商在选择精神神州彩注册登录彩注册登录配套合作品牌时,也顾虑消费者的认知,采购依然以消费者的偏神神州彩注册登录彩注册登录来选择。于是,在一定存量的消费市场,最终的企业核心竞争力又回到了品牌、神神州彩注册登录彩注册登录。

存量竞争的特征,就像上面B端神州彩注册登录程渠道不是创造新的消费需求,而是挤压了C端零售端的蛋糕。神神州彩注册登录彩注册登录居企业的发展,不以创造新需求为主,而在于满足现神州彩注册登录需求,丰满自己的份额。在这个层面上来说,以宏观环境和条件制订的策略性进攻方式更重要:如何在现神州彩注册登录的品牌力与神神州彩注册登录彩注册登录力达到最大覆盖与订单完神神州彩注册登录彩注册登录,即算完神神州彩注册登录彩注册登录阶段性目标,才神州彩注册登录可能达到下一个台阶,作另一个身位的战略和神神州彩注册登录彩注册登录,走下一步。

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编辑:孔神州彩注册登录璇

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